沈国军：立异、厘革誊写中国商业零售传奇——《中国企业家》杂志专访
宣布时间：2015-10-20
阅读次数：16265
泉源：中国企业家杂志
外貌上看，，，，，沈国军似乎正在远离商业。。 。 。。。他兑现了自己一经的信誉，，，，，分派更多时间和精神投入在公益慈善上。。 。 。。。一个月前，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站与北京大学相助提倡的首个北京大学社会公益治理硕士举行开学仪式，，，，，他如约出席。。 。 。。。除此之外，，，，，他还带着DG视讯·(中国区)官方网站公益基金会做中国近现代史研究，，，，，沈想将这段最富厚、最真实的历史资料生涯下来。。 。 。。。
但当沈国军坐在你眼前时，，，，，你会发明，，，，，辞任了DG视讯·(中国区)官方网站商业董事局主席兼战略生长委员会主席的他，，，，，关于商业的敏感度依旧。。 。 。。。谈及中国商业的未来，，，，，他以为焦点是共享经济。。 。 。。。自Uber模式崛起后，，，，，这也是当下最热门的商业模式之一。。 。 。。。而谈及DG视讯·(中国区)官方网站商业在其中的角色，，，，，沈国军则以为，，，，，“未来的一切都应是电子化，，，，，无论商品照旧用户。。 。 。。。”而熟悉零售业的人，，，，，也自然明确沈国军点到的正是古板零售业的命门所在。。 。 。。。
这说明，，，，，已往18年一直坚持商业立异的沈国军，，，，，并未阻止进化的脚步，，，，，只是这种进化越发隐藏而私密。。 。 。。。9月21日，，，，，《中国企业家》携手一汽－公共奥迪A8L“大佬造访”的运动中，，，，，在北京DG视讯·(中国区)官方网站中心，，，，，本刊记者专访了DG视讯·(中国区)官方网站董事长沈国军。。 。 。。。他谈及了他关于DG视讯·(中国区)官方网站商业的最新结构以及中国商业未来走势的思索。。 。 。。。
三个六年
几十年来，，，，，宁波外地人都知道，，，，，每年清明节，，，，，沈国军都要回去省墓，，，，，风雨无阻。。 。 。。。特殊是在父亲去世后的那六年时间，，，，，母亲计齐整家人生涯，，，，，她涤讪了沈国军面临事业的基本态度：“我在母亲自上学到最多的工具，，，，，就是勤劳，，，，，一直去做一些自己力所能及的事情。。 。 。。。”
不知是否与母亲有关，，，，，以后，，，，，“六年”这个周期也成为了沈国军划分自己职业生涯的标尺。。 。 。。�； ；；；；；；；厥椎背跬牙胍�18年的创业历程，，，，，沈国军将其分为三个阶段，，，，，也就是三个六年。。 。 。。。
前面六年主要创业、打基础，，，，，也是最辛勤，，，，，压力最大的阶段。。 。 。。。但他以为也是自己最勇敢的六年。。 。 。。。无知者无畏，，，，，想干就大胆做。。 。 。。。
DG视讯·(中国区)官方网站的第一个商业零售板块始于DG视讯·(中国区)官方网站百货，，，，，是沈国军到杭州炒楼的无心插花。。 。 。。。由于错过了与买家的黄金生意时间，，，，，炒房炒成了房东。。 。 。。。请来做百货的团队临阵变卦，，，，，没有步伐，，，，，沈国军只能下刻意自己组建公司做百货，，，，，这就是厥后的DG视讯·(中国区)官方网站商业集团的基础。。 。 。。。
其时沈国军做了许多吞并收购。。 。 。。。那时间，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站拥有中国排名第三的电缆厂以及一些水电站。。 。 。。。
中心六年，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站最先做减法。。 。 。。。沈国军做了一次整理，，，，，把自己不善于的生产性企业，，，，，一个一个所有卖掉。。 。 。。。由于专注于商业零售等几个行业，，，，，整个DG视讯·(中国区)官方网站的综合实力一下子上了一个台阶。。 。 。。。2007年，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站百货在香港上市，，，，，这也是海内首家连锁百货在香港上市。。 。 。。。
第三个六年是营业的立异和厘革。。 。 。。。2010年沈国军建设DG视讯·(中国区)官方网站网，，，，，与马云配合提倡云锋基金，，，，，建设小额贷款公司，，，，，为之后的网商银行打下基础，，，，，2013年团结阿里建设菜鸟网络。。 。 。。。除了企业家这一面，，，，，作为投资者，，，，，2010年，，，，，他又小我私家投资结构最早的移动O2O企业——友宝，，，，，以及今年阿里正式成为DG视讯·(中国区)官方网站商业第一大股东。。 。 。。。不难看出，，，，，沈国军将立异和厘革更多押宝在线上线下的融合和商业电子化上。。 。 。。。
实业起身的沈国军显然是海内较早意识到电商和移动互联网对实体业攻击的企业家，，，，，从去年3月阿里正式入股DG视讯·(中国区)官方网站商业，，，，，到今年7月阿里成为第一大股东，，，，，沈国军向导DG视讯·(中国区)官方网站商业开启了海内零售业线上线下融合的序幕，，，，，随后京东入股永辉，，，，，阿里牵手苏宁，，，，，巨头整合加速，，，，，商业竞争空前强烈。。 。 。。。
就在中国商业国界重新划分势力规模的历史路口，，，，，沈国军却似乎要抽身事外，，，，，将自己放空。。 。 。。。可是现着实他的心中，，，，，新的商业图谱早已呼之欲出。。 。 。。。
切换航道
从商多年，，，，，沈国军一直坚持了浙江商人的敏锐和预判力。。 。 。。。他总是能在狂风雨来临之前实时转换航道。。 。 。。。早在2009年，，，，，沈国军对零售行业做了一些梳理，，，，，这也是DG视讯·(中国区)官方网站商业生长历程中的一个要害转折点。。 。 。。。其时，，，，，开百货业开一家赚一家，，，，，他以为既然所有人都做这个事情并且都可以赚钱，，，，，就说明做百货的门槛不是那么高。。 。 。。。他于是提出来：“百货这个行业我们要审慎，，，，，甚至可以不开了。。 。 。。。”其时险些所有人都阻挡他这个论点。。 。 。。。2009年，，，，，在DG视讯·(中国区)官方网站生长历史中主要的乌镇聚会上，，，，，沈国军下了刻意，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业必需转型。。 。 。。。
在转型历程中，，，，，沈国军最为主要的盟友是马云。。 。 。。。两人都是浙江人，，，，，浙商一直较量团结。。 。 。。。两人交流也较量多。。 。 。。。沈国军看到，，，，，电子商务的生长一定会对古板的零售业带来重大影响。。 。 。。。那么，，，，，怎么样能够从简单的百货业态酿成一个体验式的综合购物中心业态，，，，，怎样从以前的国有百货公司，，，，，到现在的联营制百货公司，，，，，进化到未来的互联网百货公司形态？？？？？“这是三个时代里三个完全差别的营业模式。。 。 。。。”在时代趋势眼前，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站别无选择。。 。 。。。
商品数字化是行业的偏向和趋势。。 。 。。。可是详细到DG视讯·(中国区)官方网站商业而言，，，，，这个手艺事情很是难——由于有些品牌供应商不接受，，，，，必需要去说服和教育供应商。。 。 。。。DG视讯·(中国区)官方网站商业因此履历了一个很痛苦的历程：快要1000万个SKU，，，，，只能逐步去推进电子化的历程。。 。 。。。
有了这样的铺垫，，，，，才有了DG视讯·(中国区)官方网站商业跟阿里的相助基础。。 。 。。。“为什么阿里巴巴选择DG视讯·(中国区)官方网站而不是别的公司呢？？？？？不是王府井，，，，，也不是万达。。 。 。。。各人可能也推测，，，，，是不是我跟马云关系较量好？？？？？着实不是，，，，，我们双方之间的相助完全是一种商业性的选择。。 。 。。。”沈国军对《中国企业家》说，，，，，由于DG视讯·(中国区)官方网站的商品数字化事情做得较量有效果，，，，，对阿里来说很有价值。。 。 。。。以是，，，，，阿里选择了DG视讯·(中国区)官方网站。。 。 。。。
今年5月，，，，，沈国军辞去DG视讯·(中国区)官方网站商业董事局主席兼战略生长委员会主席职位； ；；；；；；；7月，，，，，他调解了小我私家股份，，，，，持股比例由原本的30.2%镌汰至12.01%，，，，，而持有约32%股权的阿里巴巴，，，，，成为了DG视讯·(中国区)官方网站商业的简单最大股东。。 。 。。。股权和治理职位的变换，，，，，出乎所有人意料，，，，，却仍在情理之中。。 。 。。。沈国军体现，，，，，这主要跟DG视讯·(中国区)官方网站商业的营业转型与相助相关。。 。 。。。两年前DG视讯·(中国区)官方网站跟阿里已经走得很是近，，，，，不但是在营业层面，，，，，在股权层面也有了相助。。 。 。。。这一次的变换是基于阿里的提议。。 。 。。。
“我跟老马交流较量多，，，，，经常在一起出差，，，，，他说爽性我们增持股份当大股东可不可以，，，，，只要能把公司规模做大做好，，，，，这是一件很好的事情。。 。 。。。在这样一个配景下我做了一些股权的安排。。 。 。。。”沈国军说。。 。 。。。
在接受采访两周前跟马云晤面的时间，，，，，两人聊了聊下一步公司营业的偏向，，，，，准备在今年年底就DG视讯·(中国区)官方网站商业下一步的生长开一个新闻宣布会，，，，，马云将亲自出来解说整个公司的营业模式，，，，，以及生长妄想。。 。 。。。
沈国军喜欢用特种步队来形容DG视讯·(中国区)官方网站商业与阿里的相助，，，，，他把以阿里为代表的互联网线上势力比作空军，，，，，随处扔炸弹，，，，，把做实业的都炸得体无完肤，，，，，但最后他们落不了地，，，，，做实业的陆军作战队也飞不上去。。 。 。。。他以为，，，，，真正的买通，，，，，是在行业里组建特种步队。。 。 。。。“为什么阿里自动跟DG视讯·(中国区)官方网站相助做线下营业？？？？？由于双方的优势都很显着。。 。 。。。”
从大的配景上说，，，，，中国古板零售业面临着许多问题，，，，，已经很难完全靠自身实力完成涅槃。。 。 。。。DG视讯·(中国区)官方网站跟阿里的相助，，，，，真正的意义在于关于这个行业的推动。。 。 。。。“在这点上，，，，，我现在转头想想，，，，，我们照旧有点前瞻性。。 。 。。。”沈国军感伤，，，，，之后泛起了苏宁和阿里以及京东跟永辉的相助，，，，，“可以预见未来还会有更多的线上线下相助。。 。 。。。”
他还以为，，，，，在互联网时代，，，，，短期内能看到的一些增添都不可一连。。 。 。。。任何企业都要去尽快转型。。 。 。。。“我小我私家以为以后所有的商业业态，，，，，所有的商业行为都会被电子化。。 。 。。。不但是我们现在在做的零售行业，，，，，其它行业也是一样的。。 。 。。。
虽然偕行一经关于DG视讯·(中国区)官方网站与阿里的相助体现不解，，，，，以为其是零售业的“潜逃者”，，，，，“DG视讯·(中国区)官方网站这几年跟电商融合，，，，，包括营业立异以后，，，，，到现在为止我们还没有关过店。。 。 。。。”说到这一点，，，，，沈国军很自豪。。 。 。。。凭证今年的中期业绩，，，，，只管宏观经济疲弱影响了消耗市场，，，，，但DG视讯·(中国区)官方网站商业的古板线下营业仍实现不俗增添，，，，，2015年上半年总收入30.5亿元，，，，，较去年同期增幅达30%，，，，，净利润较同年增添19.7%。。 。 。。。
神秘武器
在古板零售业增添乏力的配景下，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站需要更多的神秘武器。。 。 。。。“我们现在有许多接触用的手榴弹，，，，，有许多机枪，，，，，可是最近也在实验着，，，，，以后能不可再生产出大的核武器或者其它大的工具，，，，，对偕行对这个行业有孝顺和影响。。 。 。。。”沈国军希望，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业能有一个样板，，，，，走出去并且做得更大。。 。 。。。
他透露，，，，，除了现在推出的O2O营业，，，，，如喵街、喵货、喵客，，，，，以后可能会做出一个新的业态：都会新商业。。 。 。。。“不再是各人想象当中的古板百货公司，，，，，我们会有新的业态。。 。 。。。”沈国军说。。 。 。。。都会新商业、喵街等组成了DG视讯·(中国区)官方网站互联网百货公司的新国界。。 。 。。。
凭证他的界说和设想，，，，，互联网百货公司区别于联营百货公司的标记是，，，，，第一，，，，，所有的商品数字化； ；；；；；；；第二，，，，，主顾信息数字化； ；；；；；；；第三，，，，，所有的物流配送现代化； ；；；；；；；最后一点，，，，，线上线下是互动的； ；；；；；；；尚有一个特点就是跨区域化。。 。 。。。
平台化的资源整合能否兼顾对商品的深度挖掘？？？？？沈国军的解决要领是：数字化。。 。 。。。若是规模要做大，，，，，平台始终是一个模式； ；；；；；；；另一方面，，，，，把所有商品数字化后，，，，，懂商品这个问题就能解决大部分。。 。 。。。
今年8月份，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站投资了一家着名数据公司Austreme。。 。 。。。这家公司专注做国际电商领域的打假。。 。 。。。“我以为DG视讯·(中国区)官方网站以后一定会在商品数字化、客户资源数字化，，，，，包括以后的营销卖场等方面数字化。。 。 。。。”沈国军说。。 。 。。。
商品数字化也许从DG视讯·(中国区)官方网站新开业的Choice西选超市就能窥知一二，，，，，今年6月26日在杭州DG视讯·(中国区)官方网站百货武林总店开业的Choice西选超市，，，，，70％的商品为完税入口商品，，，，，可在现场直接下单购置提货； ；；；；；；；30％为外洋跨境入口商品，，，，，货架上摆设的样品仅供看样试样，，，，，可通过扫描二维码链接购置，，，，，通过物流配送收货。。 。 。。。
西选是DG视讯·(中国区)官方网站内部的创业项目，，，，，沈国军勉励团队去实验立异的业态，，，，，同时实验首创人团队持股制。。 。 。。。西选开业当天，，，，，排号发了1万多号，，，，，时势热烈。。 。 。。。现在DG视讯·(中国区)官方网站正在复制西选模式，，，，，未来将在其它都会开更多的新店。。 。 。。。
共享为王
经由这几年互联网生长，，，，，许多价值链都爆发了重构，，，，，中心的经销商环节被逐步镌汰和重塑。。 。 。。。现在都讲跨界，，，，，新势力要想渗透一个行业，，，，，或者重新去加入一个行业，，，，，商业模式怎样去做才华有别于古板？？？？？商家跟购置者之间的关系可不可以做成主顾和商家的共享？？？？？随着手艺的生长，，，，，边际本钱会下降酿成零本钱的时间，，，，，企业怎样赚钱？？？？？这是沈国军在本次“大佬造访”运动上抛出的一个问题。。 。 。。。
沈国军的谜底是：一定要去共享。。 。 。。�； ；；；；；；；チ靡院蟮奶氐闶枪泊春头窒怼�。 。 。。。“我们搭建一个平台，，，，，让人们在这个平台内里共创。。 。 。。。我以为这是以后互联网经济一个很是显着的特点，，，，，每一个企业都应该往这个偏向做。。 。 。。。”沈国军透露，，，，，共享经济，，，，，共享价值，，，，，是DG视讯·(中国区)官方网站最近一直在思索的，，，，，接下来许多渗透和投资的行业，，，，，都会往这个偏向去思索和安排。。 。 。。。
搭建一个共享的平台，，，，，做“微量多品”的个性化的需求，，，，，也是未来DG视讯·(中国区)官方网站商业的偏向。。 。 。。。“喵街的产品我们以后会做共享。。 。 。。。我们现在研发的这些产品，，，，，以后就是相互共享的一种关系。。 。 。。。”
在这股跨界共享大潮中，，，，，沈国军自己也投身其中，，，，，最先了新的实验。。 。 。。。他准备进入农业领域。。 。 。。。团结共享价值头脑，，，，，既做农业，，，，，又跟农业的扶贫、农产品的销售以及外地的土地治理和新农村建设团结。。 。 。。。把这些工具融合在一起，，，，，跟以前的古板加工型农业有所区别，，，，，让每一个农户，，，，，每一个用户，，，，，以及每一块土地，，，，，每一个产品都能够共享。。 。 。。。“我们有许多的思索，，，，，下一步我们会去实验。。 。 。。。”沈国军说。。 。 。。。DG视讯·(中国区)官方网站在沈国军的推动下，，，，，始终处于转变的洪流中，，，，，始终在进化中。。 。 。。。
但稳固的是立异的标准，，，，，和昔时建设北京DG视讯·(中国区)官方网站中心一样，，，，，沈国军关于新营业板块的要求是：要做到与众差别。。 。 。。。
注：本文泉源于2015年10月20日出书的《中国企业家》杂志，，，，，作者为吕泓霖，，，，，原问题为《沈国军进化论》。。 。 。。。