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沈国军：穿越风暴

宣布时间：2018-11-19

阅读次数：17259

泉源：中国企业家

在1998年的亚洲金融风暴前降生，，，，，，，在2008年的天下金融风暴间放纵扩张，，，，，，，在古板零售关店潮来临前实现新零售转型，，，，，，，在全新的经济形势下结构出六大营业线。。。。。。。。沈国军和他建设的DG视讯·(中国区)官方网站讲述了一个穿越风暴的故事。。。。。。。。

文 | 《中国企业家》记者谭宵寒

编辑 | 徐昙

头图摄影 | 邓攀

生不逢时。。。。。。。。许多人这样形容1998年亚洲金融风暴前后落地的一批企业。。。。。。。。厥后沈国军回忆起创业初期的种种艰难，，，，，，，也这样以为。。。。。。。。

借来的20万块，，，，，，，首都大饭店租下来一个夹层间，，，，，，，一个司机、一个秘书、一个营业员，，，，，，，这是摆在1997年的沈国军牌桌上的所有底牌。。。。。。。。

但这场风暴同样留下了日后影响整其中国商业名堂的公司。。。。。。。。阿里巴巴是在这一时期降生的，，，，，，，腾讯是，，，，，，，百度是，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站也是。。。。。。。。DG视讯·(中国区)官方网站首创人兼董事长沈国军总结过这种征象爆发的缘故原由，，，，，，，经济�；；；；；；；；嚼础⒅谌硕嘉娼艨诖氖笨�，，，，，，，追求商业相助的成内情对更低。。。。。。。。

活下来，，，，，，，这是时代的时机使然，，，，，，，也是企业家们的气概气派和智慧。。。。。。。。最好的防御就是进攻，，，，，，，就是去改变。。。。。。。。

在1998年的亚洲金融风暴前降生，，，，，，，在2008年的天下金融风暴间放纵扩张，，，，，，，在古板零售关店潮来临前实现新零售转型，，，，，，，在全新的经济形势下结构出六大营业线。。。。。。。。沈国军和他建设的DG视讯·(中国区)官方网站讲述的就是这样一个穿越风暴的故事。。。。。。。。

起点

熬过了最艰难的时刻，，，，，，，沈国军在2018年10月接受《中国企业家》专访时再回望这二十一年的创业路，，，，，，，把创业初期那段日子的价值，，，，，，，看得更重了。。。。。。。。DG视讯·(中国区)官方网站日后被外界关注并延续至今的项目，，，，，，，不少都是在这一时期举行的拓展和结构，，，，，，，好比杭州武林DG视讯·(中国区)官方网站百货的楼是在1997年买进的，，，，，，，北京DG视讯·(中国区)官方网站中心的地是在1998年买进的。。。。。。。。

建起北京DG视讯·(中国区)官方网站中心的这块地原属北京市第一机床厂。。。。。。。。某次闲谈，，，，，，，沈国军听厂长提起，，，，，，，迩来工厂生计维艰，，，，，，，五千工人的人为发放难题，，，，，，，正准备卖地搬家。。。。。。。。在金融风暴抵达前，，，，，，，这是被投资者们争抢的一块地，，，，，，，只是不巧遇上了�；；；；；；；；�，，，，，，，再无人问津。。。。。。。。但沈国军思量前后，，，，，，，买下了这块位于北京市中央商务区焦点地段的黄金角。。。。。。。。

DG视讯·(中国区)官方网站旗下首家百货公司杭州武林DG视讯·(中国区)官方网站百货开业，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站也开启了连锁百货的生态结构。。。。。。。。

中国DG视讯·(中国区)官方网站投资有限公司与北京第一机床厂签署协议，，，，，，，获得位于北京市中央商务区焦点地段的地块开发权。。。。。。。。

北京DG视讯·(中国区)官方网站中心工程主体结构封顶仪式。。。。。。。。

比北京DG视讯·(中国区)官方网站中心更早开幕的是杭州武林DG视讯·(中国区)官方网站百货，，，，，，，1998年11月，，，，，，，杭州武林DG视讯·(中国区)官方网站百货的开业搜集了重大的人流。。。。。。。。外人望见的武林DG视讯·(中国区)官方网站百货开业前的熙熙攘攘人潮，，，，，，，沈国军追念起的却是一年前的求助无门。。。。。。。。

1997年，，，，，，，刚建设DG视讯·(中国区)官方网站的沈国军从一家香港上市公司手里买下了三栋大楼，，，，，，，这本是一场房地产投资生意，，，，，，，无奈剩余一栋久久无人接盘。。。。。。。。但也由此成为第一家DG视讯·(中国区)官方网站百货，，，，，，，沈国军修建起DG视讯·(中国区)官方网站的百货生态。。。。。。。。

其时，，，，，，，沈国军提出了最简朴、却又沉甸甸的要求——与众差别。。。。。。。。DG视讯·(中国区)官方网站上下最先思索立异路径，，，，，，，他们摒弃了“进货卖货”的古板百货运营模式，，，，，，，而是把自己打造成平台，，，，，，，与所有品牌商利益共享，，，，，，，不但降低了阛阓的压货危害，，，，，，，更引发了品牌商的热情。。。。。。。。别的，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站已经厦院“客户体验”头脑，，，，，，，最先从细微处做好立异，，，，，，，无论是卖场设计、品牌引进、效劳治理，，，，，，，照旧营业员培训、仪容仪表、广告投放，，，，，，，每一个环节都透露出这家新秀的活力。。。。。。。。

依附着全新的时尚定位以及一系列的立异运营模式，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站百货武林店一炮而红，，，，，，，开业第一年销售额就抵达4.8亿元，，，，，，，前来考察和学习的业内偕行络绎一直。。。。。。。。多年之后，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站百货立异出来的运营模式和营销手法，，，，，，，基本都已经成为百货行业的标配。。。。。。。。

扩张

扩张期迅速到来。。。。。。。。一位熟悉沈国军的人向《中国企业家》体现，，，，，，，谁人时间，，，，，，，沈国军对资源操盘较量起劲，，，，，，，举行了许多资源结构。。。。。。。。

2000年5月，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站收购宁波华联21.41%的股权，，，，，，，成为这家上市公司的第一大股东，，，，，，，拥有了第一家上市公司。。。。。。。。至2005年，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站旗下工业已经包括百货、地产、银行、水电站、电缆厂、食物加工等众多领域。。。。。。。。沈国军经手的最着名的并购案，，，，，，，对百大集团和鄂武商A的争取战就起于这一阶段，，，，，，，对这两家公司股权的争取带来了丰富的财务回报，，，，，，，为DG视讯·(中国区)官方网站的下一轮扩张备足了新的弹药。。。。。。。。

但一起高歌猛进也催生着问题，，，，，，，沈国军最先做减法。。。。。。。。与主业相关的留下，，，，，，，不相关的出售。。。。。。。。这种谋划战略在DG视讯·(中国区)官方网站二十一年的生长历史中重复实践，，，，，，，并购重组扩充国界，，，，，，，战略调解出售营业，，，，，，，继续并购重组……在DG视讯·(中国区)官方网站这家穿越�；；；；；；；；墓�，，，，，，，扩张则多发于经济风暴到来前后。。。。。。。。

“许多人生长企业喜欢做加法，，，，，，，但着实做减法更主要。。。。。。。。”作为湖畔大学的创校校董，，，，，，，沈国军几个月前在给学员授课时特殊指出，，，，，，，“企业谋划难免有判断失误的时刻，，，，，，，这时一定要学会自动放弃。。。。。。。。若是一个项目或者一项投资会让整个企业‘消化不良’，，，，，，，那就应该坚决舍弃，，，，，，，即便支付一些价钱也要快速决断，，，，，，，不然后期对企业的负面影响会更大。。。。。。。。”

整理好营业的DG视讯·(中国区)官方网站百货2007年在香港主板上市。。。。。。。。此时，，，，，，，沈国军再次与经济�；；；；；；；；嘤�，，，，，，，但他却再次将卑劣的经济形势转化为创业时机。。。。。。。。2008年的全球金融风暴前后，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站再次做了大宗的营业结构与拓展，，，，，，，尤其是在零售板块，，，，，，，那两年拓展的领土甚至是前10年的数倍。。。。。。。。2009年，，，，，，，当百货行业还陶醉在开一家赚一家的优异形势之时，，，，，，，沈国军召集高管召开“乌镇聚会”，，，，，，，又率先启动了转型购物中心的历程。。。。。。。。

DG视讯·(中国区)官方网站百货在香港联交所挂牌上市（证券代码：01833.HK），，，，，，，成为第一家在港交所上市的中国大陆百货公司。。。。。。。。

融合

沈国军的结构，，，，，，，穿越了经济周期。。。。。。。。他总是坚持着浙商敏锐的商业洞察力和预判力，，，，，，，在狂风雨来临之前实时调解战略，，，，，，，在新时机初现眉目之时勇往直前。。。。。。。。

2010年，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站大胆举行互联网实验，，，，，，，率先建设了笔直电商网站DG视讯·(中国区)官方网站网。。。。。。。。其时，，，，，，，许多古板企业还停留在对互联网、电商等新手艺实力攻击的言语攻击、诉苦甚至是藐视上。。。。。。。。而DG视讯·(中国区)官方网站是少少数起劲拥抱全新趋势的连锁品牌。。。。。。。。

“我们把上万个商品数字化，，，，，，，实现了实体店与网上同款同价，，，，，，，其时古板零售业险些没人这么做。。。。。。。。”沈国军带着DG视讯·(中国区)官方网站从零最先探索数字化转型。。。。。。。。“许多人不明确，，，，，，，以为很贫困。。。。。。。。”

但扎实的事情获得了回报，，，，，，，商业运营效率大大提升。。。。。。。。“以前DG视讯·(中国区)官方网站一到节沐日，，，，，，，收银台就排队，，，，，，，一排就好几个小时，，，，，，，甚至收银员不上茅厕都来缺乏处置惩罚。。。。。。。。厥后，，，，，，，我们要求所有品牌接入移动支付，，，，，，，再也没有泛起排长队的情形。。。。。。。。这些步伐现在看来不算什么，，，，，，，但在其时，，，，，，，我们是天下做得最早、最领先的。。。。。。。。”

2013年，，，，，，，沈国军和马云聊起了古板百货和电商的团结。。。。。。。。“电子商务是空军，，，，，，，狂轰乱炸把古板零售企业搞得半死不活，，，，，，，但也没人去料理打下的战场，，，，，，，总要有地面步队去协同。。。。。。。。”沈国军语速加速，，，，，，，“空军基地都不保存，，，，，，，飞机又怎么加油？？？？？？？商品的数字化怎么做？？？？？？？商品的包管怎么办？？？？？？？客服和用户体验谁来弄？？？？？？？”

“应该组建特种步队去做这件事。。。。。。。。”马云颔首。。。。。。。。新零售看法初具雏形。。。。。。。。“其时马云和我都以为，，，，，，，线上与线下的相助完万能够打出一片新天地，，，，，，，于是我们一拍即合。。。。。。。。”

在外界知道新零售看法的三年前，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站和阿里已经签好了协议。。。。。。。。双方对接后，，，，，，，数据和资源周全买通，，，，，，，真正实现了线上线下无缝对接。。。。。。。。

DG视讯·(中国区)官方网站与阿里的新零售团结，，，，，，，是阿里的扩张之路，，，，，，，也是DG视讯·(中国区)官方网站百货的转型之路。。。。。。。。2014年，，，，，，，阿里53.7亿港元战略投资DG视讯·(中国区)官方网站商业，，，，，，，三年后，，，，，，，阿里团结沈国军以177亿元私有化DG视讯·(中国区)官方网站商业，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站百货与阿里周全融合。。。。。。。。

对此，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业CEO陈晓东曾体现，，，，，，，私有化对DG视讯·(中国区)官方网站商业而言是相当主要的决议。。。。。。。。一家美股上市公司和一家港股上市公司面临着资源市场的限制，，，，，，，当这两面墙都被敲掉之后，，，，，，，双方的充分融合最先迸发出新零售的重大能量。。。。。。。。

厘革

在生意场上，，，，，，，沈国军被外界提及最多的标签就是“立异和厘革”。。。。。。。。从昔时DG视讯·(中国区)官方网站百货向商业综合体的转型，，，，，，，到DG视讯·(中国区)官方网站商业迎合趋势起劲拥抱互联网，，，，，，，或者是率先结构新兴的稀贵金属、文旅及康健工业，，，，，，，沈国军向导着DG视讯·(中国区)官方网站每次都赶在市场转变之条件前行动。。。。。。。。

2017年，，，，，，，经由很长一段时间的谋划，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站文旅集团正式建设运营。。。。。。。。短短一年多时间，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站文旅集团已经投资运营了山西省雁门关、五台山、恒山、浙江溪口雪窦山景区、三亚玫瑰谷景区、湖州影视城等著名景区项目。。。。。。。。

这一步既是出自市场的需求，，，，，，，也是出自沈国军的旅游体验。。。。。。。。“DG视讯·(中国区)官方网站卖工具，，，，，，，主顾来了以后，，，，，，，我们恨不得倒香槟给他喝，，，，，，，可是在景区呢？？？？？？？游客在内里排队，，，，，，，排一个小时都没人搭理。。。。。。。。”沈国军笑称，，，，，，，海内不少景区治理水平差，，，，，，，效劳水平低。。。。。。。。

“这关于我来说，，，，，，，就是一个时机！”沈国军最先对古板的旅游行业做出厘革。。。。。。。。DG视讯·(中国区)官方网站文旅集团使用智能硬件、大数据、云盘算、移动互联等手艺，，，，，，，为自己运营治理的景区提供一站式智能景区解决计划，，，，，，，一幅全域旅游、全季旅游的生长蓝图，，，，，，，渐次在沈国军心中睁开。。。。。。。。

2018年国庆黄金周时代，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站文旅集团运营治理的景区人气爆棚，，，，，，，实现旅游人次及营业收入双丰收。。。。。。。。7月才刚刚营业的湖州影视城，，，，，，，国庆黄金周七天入园游客较上月同期环比增添570%，，，，，，，较中秋节三天日均游客数增添402%；；；；；；；；浙江溪口雪窦山景区累计接待游客77.72万人次，，，，，，，仅门票收入就抵达1603.8万元，，，，，，，凌驾去年同期。。。。。。。。

现实上，，，，，，，这种对行业的厘革头脑正推动着DG视讯·(中国区)官方网站在涉足的领域起劲拓展。。。。。。。。刷新开放40年，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站走过了半程，，，，，，，已形成了六大营业结构：做零售的DG视讯·(中国区)官方网站商业，，，，，，，做商业地产的DG视讯·(中国区)官方网站置地，，，，，，，做矿产的DG视讯·(中国区)官方网站资源，，，，，，，做全域旅游的DG视讯·(中国区)官方网站文旅，，，，，，，做医疗养老和康健治理的DG视讯·(中国区)官方网站康健，，，，，，，以及做投资的DG视讯·(中国区)官方网站投资与金融集团。。。。。。。。更偏向新经济的DG视讯·(中国区)官方网站投资至今已经投资了80余家公司，，，，，，，包括与阿里巴巴配合提倡设立的菜鸟网络、网商银行，，，，，，，加入投资的新一代小巨头小米集团、今日头条以及2018年在美上市的趣头条等立异型企业。。。。。。。。

着实从2016年底最先，，，，，，，沈国军还举行了一次大规模的组织厘革，，，，，，，战略定为将拥有大宗资产转变为拥有大宗资源，，，，，，，公司营业举行了重新的组合排列，，，，，，，决议恒久持有的继续扩大营业规模。。。。。。。。“这使得2018年，，，，，，，在民营企业日子不是那么好过、情绪降低的配景下，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站的生长依旧很是稳健。。。。。。。。”沈国军说。。。。。。。。

他见惯了企业倏忽倒下，，，，，，，也在一直反思这二十一年间DG视讯·(中国区)官方网站遇上了什么、错过了什么。。。。。。。。“不可输，，，，，，，输一把就垮了。。。。。。。。必需一直厘革。。。。。。。。”坐在北京DG视讯·(中国区)官方网站中心聚会室里，，，，，，，沈国军夸张地说道。。。。。。。。

沈国军履历了太多。。。。。。。。“民营企业家外貌上看着绚烂，，，，，，，背后都有一部血泪史。。。。。。。。”沈国军说，，，，，，，“我是其中一员，，，，，，，自己很清晰。。。。。。。。”

“民营企业家都遇到过许多问题、波折、痛苦，，，，，，，有时甚至内外交困。。。。。。。。”沈国军回忆说，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站生长历程中，，，，，，，有一段时间内，，，，，，，多个营业板块都在集中推进，，，，，，，事情压力一下子成倍叠加，，，，，，，沈国军为此胃出血休克了三次，，，，，，，一次在家里，，，，，，，一次在出差，，，，，，，甚至一次在高速公路上，，，，，，，但在吐血见到医生之前，，，，，，，沈国军甚至以为自己只是累了。。。。。。。。“休克三次，，，，，，，你居然还能活过来。。。。。。。。”连医生也惊讶。。。。。。。。

经常有人问沈国军：对阿里系和腾讯系哪个更感兴趣？？？？？？？但他对站队理论并不认同。。。。。。。。“DG视讯·(中国区)官方网站和这两家公司（阿里、腾讯）在营业上有实质区别，，，，，，，他们是互联网企业，，，，，，，我们是相对古板的实体企业。。。。。。。。”沈国军向《中国企业家》回应。。。。。。。。

外界感兴趣的是戏剧化的商业行为，，，，，，，企业家在乎的是谋划效果。。。。。。。。沈国军把DG视讯·(中国区)官方网站的这二十年的生长归功于能与多家企业相助。。。。。。。。

相助共享，，，，，，，这是沈国军的谋划之道。。。。。。。。2008年，，，，，，，北京DG视讯·(中国区)官方网站中心开业，，，，，，，加入的有古板行业大佬，，，，，，，柳传志、冯仑，，，，，，，有IT界人士，，，，，，，马云、李彦宏、丁磊，，，，，，，有娱乐圈人士，，，，，，，成龙、李连杰、李冰冰。。。。。。。。“知道沈国军的因缘好，，，，，，，没想到可以这么好。。。。。。。。”一位熟悉沈的人士说道。。。。。。。。

众多来宾一同庆祝北京DG视讯·(中国区)官方网站中心正式开业。。。。。。。。

沈国军善于分享，，，，，，，他把很大一部分精神都花在公益慈善和帮扶民营企业家身上。。。。。。。。他通过DG视讯·(中国区)官方网站公益基金会、桃花源基金会、善士同盟等平台，，，，，，，撒播商业乐成与社会公益的共享价值模式；；；；；；；；同时，，，，，，，又通过浙商总会、甬商总会、湖畔大学等组织，，，，，，，为更多中小企业穿针引线，，，，，，，提供生长渠道和学习提升的空间。。。。。。。。

对外考究共荣共赢，，，，，，，对内也同样。。。。。。。。沈国军说，，，，，，，这么多年来，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站焦点团队的高管，，，，，，，无一人自动去职。。。。。。。。早年，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站的竞争敌手给HR列了一份150多人的高管挖角名单，，，，，，，但最终无一乐成，，，，，，，即便对方付给了DG视讯·(中国区)官方网站的双倍人为。。。。。。。。

“沈国军就是一个‘热水瓶’，，，，，，，外面很冷，，，，，，，内里很热。。。。。。。。”与沈国军接触久的朋侪评价说。。。。。。。。在圈子里，，，，，，，沈国军经常饰演裁判和调解人的角色，，，，，，，朋侪意见相左，，，，，，，往往会找到他。。。。。。。。

沈国军自己也认可性格中带着两面性。。。。。。。。他试着调解过，，，，，，，但无功而返。。。。。。。。一小我私家的性格难免是过往履历的折射。。。。。。。。

中学时代，，，，，，，沈国军怙恃相继去世，，，，，，，留给他的是尚有两个弟弟和一个妹妹。。。。。。。。即便苦如昔时，，，，，，，也没低三下四地求过什么、没做过什么坏事，，，，，，，沈国军走过最难题的日子。。。。。。。。

高中时期，，，，，，，沈国军在床头写了一句话，，，，，，，“你以为是优美的工具，，，，，，，若是你想拥有它，，，，，，，你就要一直地完善自己。。。。。。。。”这句话沈国军记了几十年。。。。。。。。“往事不堪回首。。。。。。。。有时间想想也很辛酸、很痛苦，，，，，，，但……都已往了。。。。。。。。”

过往种种，，，，，，，云开雾释，，，，，，，这或许就是沈国军喜欢与人分享的泉源。。。。。。。。

摄影：邓攀

以下为《中国企业家》对DG视讯·(中国区)官方网站首创人沈国军专访的部分实录：

CE：DG视讯·(中国区)官方网站一降生就遇到了1998年的金融风暴，，，，，，，2008年再次相遇，，，，，，，历史上许多问题都是类似的，，，，，，，你有哪些关于应对金融风暴的履历？？？？？？？

沈国军：着实我谈不上说有履历，，，，，，，谁也不是神人。。。。。。。。历史上、海内外，，，，，，，没有任何一个企业家能够一辈子永远猜对经济生长的轨迹，，，，，，，或是抵御所有经济生长的低谷和金融风暴。。。。。。。。我也猜不出。。。。。。。。可是，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站这二十多年走过来，，，，，，，能够逃避或是少受大型经济�；；；；；；；；挠跋�，，，，，，，也许与我原来的事情履历有一定关系。。。。。。。。

第一，，，，，，，在金融机构事情过的人会相对守旧一点，，，，，，，危害意识会较量强；；；；；；；；第二，，，，，，，可能善于剖析经济周期和经济生长的或许走势。。。。。。。。

若是说有什么履历的话，，，，，，，特殊通俗的一种明确，，，，，，，四个字，，，，，，，“物极必反”。。。。。。。。在中国，，，，，，，许多工业都是这样，，，，，，，前几年钢厂都倒闭了，，，，，，，但现在全都在赚大钱；；；；；；；；煤炭前几年也是大面积亏损，，，，，，，现在都赚钱了，，，，，，，化工企业2018年生意也很好。。。。。。。。

以是，，，，，，，许多工业、许多产品，，，，，，，都会履历物极必反的历程。。。。。。。。经济周期也一样，，，，，，，当所有人、所有企业都面临重大问题的时间，，，，，，，过一段时间一定会有反弹。。。。。。。。

CE：你是守旧的人吗？？？？？？？2012年房地产的最低潮期还在大规模买进。。。。。。。。

沈国军：思量到影响因素就可以了。。。。。。。。2012年、2013年，，，，，，，我们拓展了十几个项目。。。。。。。。在谁人时期，，，，，，，去获得土地、追求营业相助的本钱，，，，，，，相对而言都会较量低。。。。。。。。

但总的来说，，，，，，，企业谋划照旧要有危害意识，，，，，，，这是最主要的。。。。。。。。“看山用饭”，，，，，，，我经常这么和同事说。。。。。。。。最近中国许多民营企业失事情，，，，，，，我们也在反思总结。。。。。。。。这一方面有政策的缘故原由，，，，，，，但也有“人祸”，，，，，，，盲目多元化、乱投资，，，，，，，杠杆加得过高，，，，，，，这是主观因素。。。。。。。。

CE：2000年，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站收购宁波华联，，，，，，，由此开启了资源结构，，，，，，，并购的开启是DG视讯·(中国区)官方网站生长的要害点吗？？？？？？？

沈国军：DG视讯·(中国区)官方网站这家公司，，，，，，，第一，，，，，，，很是善于相助，，，，，，，我们在相助历程中生长；；；；；；；；第二，，，，，，，我们在重组并购的蹊径中一直生长。。。。。。。。

与DG视讯·(中国区)官方网站相助过的、DG视讯·(中国区)官方网站加入过重组并购的上市公司很是多，，，，，，，许多是很是经典的商业案例，，，，，，，并且是前无昔人，，，，，，，后无来者，，，，，，，以后再没这个时机了。。。。。。。。

DG视讯·(中国区)官方网站在资源市场，，，，，，，照旧有一定履历的。。。。。。。。厥后也是由于将营业逐步集中到主业，，，，，，，跟主业相关的都留下来了，，，，，，，不相关的我们就舍弃了，，，，，，，有些卖掉了。。。。。。。。

我一直说，，，，，，，生意焦点两个字就是“生意”，，，，，，，低价买进，，，，，，，高价卖出去，，，，，，，生意就是一个生意，，，，，，，这是永恒稳固的原理。。。。。。。。什么工具都拿在手上不是生意，，，，，，，你又不是客栈。。。。。。。。

DG视讯·(中国区)官方网站这些年在生长转型历程当中有过许多相助，，，，，，，可是我们也明确取舍，，，，，，，哪些营业要把它做强、做大、做好，，，，，，，哪些要再和别人重组。。。。。。。。这是企业生长的一定流程，，，，，，，转头看全球的企业，，，，，，，基本上都是这样走过来的。。。。。。。。

CE：柳传志、刘永好这一代企业家从70年月就最先创业了，，，，，，，他们所有的危害大都来自于情形、体制，，，，，，，政策决议企业的生死，，，，，，，可是，，，，，，，1995年互联网元年了，，，，，，，你和马云他们是一个时代的企业家，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站的主要逆境来自于市场的多一些，，，，，，，是吗？？？？？？？

沈国军：对，，，，，，，市场是一个很主要的因素，，，，，，，中国的经济开放水平越来越高，，，，，，，越来越市场化。。。。。。。。

北京DG视讯·(中国区)官方网站中心开工前，，，，，，，北京市第一机床厂旧址旧貌。。。。。。。。

CE：这40年历程中生长起来的企业家也被分四个阶段，，，，，，，柳传志等70年月的企业家、92派、BAT这一代、今日头条和滴滴这一代，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站是1997年建设的，，，，，，，你们这一代企业家的特点是什么？？？？？？？

沈国军：从客观情形的因向来看，，，，，，，第一，，，，，，，相比70年月、80年月的企业家，，，，，，，我们90年月这一批企业家，，，，，，，越发市场化。。。。。。。。DG视讯·(中国区)官方网站时机更好。。。。。。。。国家的营商情形比之前要更好。。。。。。。。中国经济生长最快速的就是这二十年。。。。。。。。市场规模、消耗能力、全球化水平都在提高，，，，，，，与前面两代人相比，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站时机更多。。。。。。。。

主观因素看，，，，，，，90年月出来的这批企业家，，，，，，，从体制内、从院校出来的比例会更高，，，，，，，我是体制内出来的，，，，，，，陈东升是、马云也是。。。。。。。。70年月那一批人，，，，，，，可能就更“草根”一点。。。。。。。。

我们这一代企业家的视野也越发市场化、国际化，，，，，，，像马云这些人，，，，，，，英语水平都很好。。。。。。。。同时，，，，，，，企业治理也越发市场化、科学化、现代化。。。。。。。。90年月这批企业家，，，，，，，真正用特殊古板治理要领治理的、家族式治理的比例更少，，，，，，，70年月的企业家基本上照旧以家族企业治理为主。。。。。。。。

可是，，，，，，，70年月、80年月、90年月这批企业家都有配合的特色，，，，，，，都很勤劳。。。。。。。。与2000年以后创业的企业家，，，，，，，或者是最近8年、10年生长起来的企业家相比，，，，，，，我们是很是勤劳的。。。。。。。。70年月、80年月、90年月，，，，，，，这三个年月纷歧样，，，，，，，但出来的企业家都不是富二代，，，，，，，都是创业者，，，，，，，二代创业者和一代创业者，，，，，，，事情状态、勤劳水平，，，，，，，是完全是纷歧样的。。。。。。。。

另外，，，，，，，我们和前两代企业家履历的事情基内情同，，，，，，，这二十年基本还处于半市场化的状态下。。。。。。。。最近5年、10年，，，，，，，就完全市场化了。。。。。。。。我们这一代企业家，，，，，，，基本就是基于体制内和体制外，，，，，，，妄想经济和市场经济的交织点上。。。。。。。。

BAT的一些企业家，，，，，，，我都很熟，，，，，，，私情也都不错，，，，，，，有些时间我们还一起出去旅行。。。。。。。。我们关系处得也挺好，，，，，，，也会经常相互交流、学习。。。。。。。。

CE：你们这一代企业家和互联网创业乐成的这一代，，，，，，，有没有很是显着的差别？？？？？？？

沈国军：首先，，，，，，，基础的工具没有太大的差别，，，，，，，一个企业家能不可乐成，，，，，，，规模能不可做大，，，，，，，照旧有许多配合点的。。。。。。。。

你要诚信，，，，，，，这是必需的。。。。。。。。第二，，，，，，，要肩负该肩负的责任，，，，，，，包括社会责任、企业责任、对员工的责任、对政府、客户的责任，，，，，，，不肯肩负的企业家做不大。。。。。。。。第三，，，，，，，勤劳也很主要。。。。。。。。好比许多企业家，，，，，，，周末都不断息。。。。。。。。第四，，，，，，，立异能力，，，，，，，这些人要一直学习。。。。。。。。这都是共性，，，，，，，是乐成企业家的共性。。。。。。。。

在这些共性的基础上，，，，，，，由于年岁结构纷歧样、教育配景纷歧样，，，，，，，他们对新事物的思索更多，，，，，，，在治理模式上，，，，，，，对新手艺的应用会更多，，，，，，，对00后这代人心理的研究剖析可能比我们更精准。。。。。。。。

CE：新工具是层出不穷的，，，，，，，有时间不懂，，，，，，，但心田不太愿意认可自己不懂，，，，，，，有没有这种恐慌？？？？？？？

沈国军：着实恐慌不但保存于企业家群体，，，，，，，员工、干部、艺人、艺术家、先生、教授、学生都一样，，，，，，，保存于全社会各个阶级，，，，，，，社会竞争压力太大了，，，，，，，手艺前进太快了，，，，，，，市场转变太快了。。。。。。。。许多人跟上了，，，，，，，许多人没跟上，，，，，，，一看人家都跑前面去了，，，，，，，你虽然照旧有点主要、有点恐慌。。。。。。。。

再仔细看，，，，，，，着实也没须要用“恐慌”两个字给自己搭框，，，，，，，把自己框住了，，，，，，，应该换两个字，，，，，，，换成“学习”，，，，，，，社会前进确实很快，，，，，，，可是只要一直学习，，，，，，，逐步就不恐慌了，，，，，，，自信就来了。。。。。。。。

我们这代企业家内里，，，，，，，为什么马云能做这么大，，，，，，，这么好？？？？？？？他是英语先生身世，，，，，，，基础也欠好，，，，，，，但阿里巴巴的战略结构很是高明，，，，，，，从全球的规模来讲，，，，，，，阿里的公司战略结构都是很是领先、很是深远的，，，，，，，效果也很好，，，，，，，他把未来十年甚至十年以后的事情都结构好了。。。。。。。。这么多年他就是一直学习，，，，，，，学习历程当中去思索。。。。。。。。50多岁了，，，，，，，他还照样能够引领这个时代，，，，，，，你说他恐慌吗？？？？？？？

我平时也挺忙的，，，，，，，现在还在读两个博士。。。。。。。。2018年我们圈子里的朋侪说，，，，，，，一小我私家一年最最少看100本书。。。。。。。。

CE：最近发明许多投资人都不投项目了，，，，，，，你现在也在做投资，，，，，，，怎么判断这个市场和未来走向？？？？？？？

沈国军：DG视讯·(中国区)官方网站的六大板块都是以实业为主，，，，，，，投资只是其中一个板块罢了，，，，，，，投资的项目基本上都是圈内朋侪的公司，，，，，，，都是基于对老板、对团队的信托以及对行业的判断。。。。。。。。

现在各人都不投项目和整个市场的资金链有关，，，，，，，许多基金现在都断流，，，，，，，募不到钱，，，，，，，但DG视讯·(中国区)官方网站投资是自有资金。。。。。。。。另外，，，，，，，许多公司最近由于在一级市场的估值高，，，，，，，上市后破发，，，，，，，可能对各人也有些心理影响。。。。。。。。

北京DG视讯·(中国区)官方网站中心地处北京中央商务区（CBD）焦点地带，，，，，，，北临长安街，，，，，，，东接三环路，，，，，，，踞国贸桥“金十字”西南角。。。。。。。。

CE：这些年你的治理气概爆发了哪些转变？？？？？？？

沈国军：治理气概和流程着实凭证公司营业的调解、市场的改变、公司生长的情形在一直改变，，，，，，，组织架构也在一直调解。。。。。。。。

以前我们是“大集团小工业”，，，，，，，集团的人多，，，，，，，集团一经有一两百人，，，，，，，什么事情都管，，，，，，，可是公司部分大了、营业多了之后就会有许多问题，，，，，，，以是我们就调解，，，，，，，现在酿成“小总部大工业”，，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站创立了凌驾17万个就业岗位，，，，，，，但集团总部只有30多小我私家。。。。。。。。DG视讯·(中国区)官方网站的组织架构基本就是认真重大决议、危害管控、治理赋能。。。。。。。。这是凭证营业的生长再一直逐步调解的。。。。。。。。

治理气概上，，，，，，，最近这些年我们有重大改变，，，，，，，每个项目都接纳合资制，，，，，，，合资人必需出资，，，，，，，做合资人一定会认真些。。。。。。。。这种治理方法简朴高效，，，，，，，充分授权，，，，，，，再举行监视、检查。。。。。。。。

CE：关于苏宁、DG视讯·(中国区)官方网站这样的企业而言，，，，，，，过往的肩负很重，，，，，，，要做好新零售，，，，，，，这种问题怎样解决？？？？？？？

沈国军：外面各人对新零售的解读也不是那么清晰。。。。。。。。我简朴明确是把人、货、场数字化。。。。。。。。

第一，，，，，，，把用户数字化，，，，，，，就是人。。。。。。。。古板百货店都有会员系统，，，，，，，很古板就是一张卡，，，，，，，你要把它数字化，，，，，，，把不是会员的客户所有数字化。。。。。。。。第二，，，，，，，把商品数字化，，，，，，，就是货。。。。。。。。把每一件单品数字化，，，，，，，原来做不到数字化的缘故原由是谋划模式的关系，，，，，，，由于商品都是代销的、联营的，，，，，，，那么数据在你那，，，，，，，不在我这。。。。。。。。第三，，，，，，，把场景数字化。。。。。。。。整个购物中心里的积分是要共享的。。。。。。。。

CE：缺少零售基因是否会影响企业做新零售结构？？？？？？？

沈国军：基因问题是要看是什么样的企业，，，，，，，所谓的新零售，，，，，，，就是新跟旧的事物怎么融合，，，，，，，种种人马都要齐全。。。。。。。。关于完全纯粹的互联网企业，，，，，，，说未必会有基因问题。。。。。。。。

CE：去年各人连看法还搞不清，，，，，，，2018年已经泛起了许多多元业态，，，，，，，你怎么明确新零售的进化？？？？？？？

沈国军：各人对新零售看法的熟悉是逐步清晰的。。。。。。。。以前不知道怎么做，，，，，，，但现在各人已经很认同线上线下融合的理念，，，，，，，也对人、货、场的数字化有了较量普遍的共识，，，，，，，不然就不会这么踊跃地去做这么多新产品。。。。。。。。某些行业的一些做法已经获得了市场的认可，，，，，，，这说明新零售是能够知足消耗者需求的。。。。。。。。

最近这几年，，，，，，，许多新的业态还在层出不穷，，，，，，，好比无人零售、无人货架，，，，，，，这种生长也很是正常，，，，，，，但生命周期有多长，，，，，，，要看手艺前进的可能性以及用户的需求。。。。。。。。每个商业的业态都是可以随着用户需求、手艺前进一直更新镌汰的。。。。。。。。

编者按：本文转自《中国企业家》杂志，，，，，，，略有删改。。。。。。。。